设为首页 | 加入收藏 | 联系我们
网站首页 企业概况 企业新闻 企业荣誉 产品展示 售后服务 在线留言 网上订单 联系我们
栏目导航


联系方式
山西杜庄橡胶制品有限公司
联系人:李经理 13934895904
        张经理 15333096324
固话:0359-3410026
传真:0359-3410026
地址:山西省芮城县杜庄西街
企业新闻 您的位置:网站首页>> 企业新闻

从货车司机切入,煤炭行业也需要变革

添加日期:2015-11-27 9:24:31 访问次数:1126次
    中国一直是煤炭生产大国,也是需求大国,每年30亿吨的需求,而现在煤炭行业也处在下滑的趋势。越是不景气的时候,越是最好的变革时机。而在全国范围内,互联网+被极力热捧之后,很多互联网公司也试图通过互联网+煤炭的方式来改变这个非常传统的行业。之前,煤炭这个行业一直被诟病的就是一个暴利的行业,而且是非常粗放式的,煤老板们富的很快。但现在随着政策的转变,煤炭行业的转型,煤老板的经营观念也开始转变。
    王硕功是一个电商从业者,多年的电商经验让他感觉依靠淘宝、京东这些大电商平台的流量红利已经失去。后来O2O概念很火,王硕功也做了很多市场调研,也看了很多成功或失败的案例,然后看O2O到底怎么做,找一个什么样的切入点。他发现O2O就是改变传统线下服务方式,那就做服务呗,王硕功很快就把“你说我办”做了起来,帮忙解决生活中各种问题,但是慢慢发现这种闭环不是很明显的商业模式,做起来确实比较困难,所以感觉到方向不对,就赶快停掉。
    到今年的确有很多做为煤老板.com参照案例的O2O公司都死掉了,用王硕功的话说就是,很多的O2O公司都是被滴滴快的带沟里去了,拿钱砸出来的市场很快会死掉和淘汰。
    2015年,在停掉你说我办的项目后,王硕功还是有些不甘心,还是想继续创业。在看了很多项目方向后,他还是瞄准了更为传统的煤炭行业。虽然他对煤炭行业并不了解,以前也没有接触过。但他认定既然煤炭行业,存在很大的问题,也没有人愿意做,他就可以去尝试。所以他们就又做了煤老板.com这个项目,看起来有点土豪的意思。
    所有的煤在产出的时候都需要运输的环节,运到能被消耗到的地方,运的方式有三种:铁路、海路运送、道路运输。全国大概有700多万辆运煤的大卡车,从煤矿把煤拉到中转地或者直接拉到需求地。在初步定位这些卡车司机时,发现他们也是弱势群体。他们要得到拉煤的单子,需要找物流公司或者发布物流信息的信息站,从他们那里得到信息,往往还需要付一定的费用,大概占到运费的1%(如果按正常一车40吨煤来算,运费大概在8000元,他们需要支付80元左右的信息费)。
    所以煤老板.com最原始的切入点就是货车司机,因为他们想要有活拉,就需要寻找很多这样的运输信息。煤老板.com就是帮司机找这些信息,放到他们平台上,然后找这些司机装他们的APP,让司机免费使用这些信息。而他们的这些信息主要来自于煤矿和物流公司。
    陕西神木是全国第一产煤大县,有三百多煤矿,煤老板.com最先把这里作为他们的据点。他们现在已经与16家煤矿有合作,其中一家煤业公司还成为他们的投资公司,在煤炭资源方面有了很大的保障。同时这里的物流公司信息比较集中,他们信息都来自于煤矿,跟这些物流公司合作,一条煤炭运输信息费在20元左右。
同样货车司机也集中在这里,王硕功他们就在饭店、旅店、收费站这些司机集中的地方,找司机聊天,想让司机装他们的APP。刚开始的时候,这些师傅非常谨慎,因为这些人常年在外,风险意识都很强,都怕被骗。当慢慢在司机圈传开之后,很多人也愿意安装,因为本身对他们来说是有帮助的,而且他们也不用花一分钱就可以拿到运输信息。
    拿到信息后,司机怎么来运输呢?煤老板.com采取的也是互联网的玩法 ,司机可以在上面抢单,或者对于常跑路线的司机,平台会直接派单。司机必须在煤老板.com平台上实名认证,并且要求驾驶、营运证件具备才可以接单。解决了司机端,那煤炭运到哪里或者卖给谁呢?
    根据王硕功他们调研估算,全国将近80%的煤炭都是卖给国企大厂或者出口的,用来发电、炼钢、化工等,剩下差不多20%是由小微客户购买。而这些国企大厂又都是从大型煤炭企业购买,这块是基本够不到的,所以只能从这20%中寻找客户。但小微客户本身对煤炭的需求量少,一般都是从地方经销商买煤,不可能去煤矿去买煤。但地方经销商又都是小煤场,一层一层经销,最后到客户手里的煤价就会高很多。
    煤老板.com前期先选择山东、河南、河北这几个地方开展业务,在道路运输半径里司机可以够得到,而且离神木较远,信息不透明度更高,当地所赚的差价更高。这些地方小企业也多,对煤炭的需求大。煤老板.com通过从产煤地直采,相当于去掉了中间层层的经销商环节,他们为客户给出的煤价会更低,这些客户就愿意从他们这里买煤。同时平台也能从中赚取一定差价。
    不过,目前对于煤老板.com来说,获取客户的成本还是蛮高的,因为这些小微客户比较分散,也不好寻找。早期他们采取的方式就是到目的地采点,看到有烟筒的地方就去询问需不需要煤炭。煤老板.com还为客户开发了支付系统,客户可以在什么直接在线支付交易,省去了现金支付的麻烦。
    煤炭行业,对于一些客户来说,可能需要购买煤炭的频次高,但有时候也会出现账期缺钱的情况,可能就没办法买了。这时就需要这样的煤炭金融信贷平台来帮忙解决。在煤老板.com平台上,当销量增加后,他们就可以压上游的钱,一月或两月结一次,然后把这个账期给到下游客户,如果客户需要两个月账期,就可以跟煤老板签一个合同,给客户一个金融信贷服务,如果两月之后没还上,就要收一部分利息。这样的话就可以把这个市场规范化,满足市场需求的同时,也可以从中赚钱一定收益。
    虽然煤老板.com是从大车司机切入煤炭行业的,目前还不想赚货车司机的钱,只想让他们有活干,想办法从交易部分可以赚钱。之后平台的大车司机多了后,可能会考虑通过保险公司合作,为司机买保险,从中赚钱利润。
    煤老板.com通过货车司机的切入,连接起了煤矿和用户,省去了中间的分销环节,降低了中间成本,提高了煤炭交易的效率。可能会对煤炭行业带来一些变化,也会让更多创业者加入这个传统又脏兮兮的行业。
在王硕功看来,虽然现在创业都讲风口上的猪,但他现在做的事情可能还不是风口,所以他也不是猪,但也有飞的梦想。很多人说,没有夕阳的行业,只有夕阳的产业,所以现在在这个产业里最寒冬的时候起飞,本身会有风险,但也可能会是不错的机遇。

山西杜庄橡胶制品有限公司 联系人:李经理 13934895904   张经理 15333096324  传真:0359-3410026  固话:0359-3410026
晋ICP备12007570号地址:山西省芮城县杜庄西街  技术支持:龙采科技(网站建设、百度推广)    后台管理